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非遗传承创业财务计划,非遗传承创新创业

创业计划书中的财务分析怎么写

  财务分析的方法与分析工具众多,具体应用应根据分析者的目的而定。

我给大家整理了关于创业计划书中的财务分析怎么写,希望你们喜欢!   创业计划书中的财务分析怎么写   首先要搞清楚你的老板要财务报告是给谁看,如果老板看,建议报告简单易懂。

如果是给外人看,我帮你列出几条,只是一个框架,具体还要量体裁衣。

财务报告应含有以下几方面内容:   一.财务报表:资产负债表、损益表、现金流量表、所有者权益变动表;
  二.报表附注:会计政策、会计估计、合并报表的编制方法等;
(举例说明:   1.遵循企业会计准则的声明;
2.会计年度;
3.记账本位币;
4.记账基础和计价原则;
5.现金及现金等价物;
6.金融资产和金融负债的核算;
7.应收款项坏账准备的确认、计提方法;
8.存货;
9.长期股权投资;
10.固定资产和折旧;
11.在建工程;
12.无形资产;
13长期待摊费用;
14.借款费用;
15.职工薪酬;
16.收入的确认;
17.所得税费用的会计方法;
18.合并报表的编制方法等。

)   三.税项:所得税、增值税、营业税及附加等。

  四.母子公司的应说明关联方关系及其交易。

  五.或有事项、或有负债首先,你要掌握财务分析方法,这可以从有关书籍里找到答案,这里不多说;
  其次,你在按理论上的财务分析方法进行财务分析时,重点了解你们老板偏好哪方面的财务分析结果,有的偏好总成本领先,有的偏好利润最大化,当然也有偏好市场占有率的;
  再次,光有理论知识和了解老板的喜好是不够的,更重要的是要搜集第一手资料,所以要深入生产车间,与生产管理、采购、甚至生产工人多点沟通,从他们那里获得财务数据本身没有的、却是最有分析价值的相关财务信息;
  最后,敢于揭露问题,不能总是说好话,左顾右盼,上下逢源,这样的财务分析报告,可能很多人会喜欢,但对公司发展毫无价值,甚至有反作用。

方法一、   方法/
步骤   1开头:先总结一下财务部的工作职责和今年所作的一些具体的工作,里面的内容都应该是下面全文的引语,这样可以让人知道你们做了哪些工作和努力。

2第二部分:总结今年财务部的工作有哪些,哪一些工作有新的改变和创新,通过改变创新得到了什么成绩。

  3第三部分:财务部今年的主要收入,和收入来源的分析,并对明年的收入格局做简单的计划。

(具体根据该公司的情况写,可以详细也可以粗略)   4第三部分:财务部今年的支出,并分析支出来源,哪些是明年应该控制注意的。

(具体根据该公司的情况写,可以详细也可以粗略)   5第四部分:今年工作中存在的主要问题,并进行检讨,如果是需要得上级帮助的,可以一并提出,希望得到上级的帮助。

  6第五部分:提出对于明年的工作重点和计划,并确立明年的工作完成目标,还有可行的新办法。

  7结尾:简略的总结以上的几点,并作出来年的新期望。

  方法二、   企业财务分析报告(也指财务报表分析),是企业财务报告的重要组成部分,是对企业经营状况、资金运作的综合概括和高度反映。

一篇好的财务分析报告,既反映了该企业的经营管理状况及水平,也为管理者的经营决策提供了好的决策依据。

然而,要写出一份高质量的财务分析报告并非容易事,笔者通过多年的实践认为,必须从以下几个方面着手:   一、积累素材,为撰写报告做好准备   1、建立台账和数据库。

通过会计核算形成了会计凭证、会计账簿和会计报表。

但是编写财务分析报告仅靠这些凭证、账簿、报表的数据往往是不够的。

比如,在分析经营费用与营业收入的比率增长原因时,往往需要分析不同项目、不同产品、不同责任人实现的收入与费用的关系,但有些数据不能从报表和账簿中直接得到。

这就要求分析人员平时就做大量的数据统计工作,对分析的项目按性质、用途、类别、区域、责任人,按月度、季度、年度进行统计,建立台账,以便在撰写财务分析报告时有据可查。

  2、关注重要事项。

财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录,记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。

必要时马上作出分析判断,并将各类各部门的文件分类归档。

  3、关注经营运行情况。

财务人员应尽可能的争取,各级领导也应该多给财务人员深入施工生产一线的机会,多让他们参加相关会议,使财务人员能了解施工生产、质量、市场、行政、投资、融资等各类情况。

深入一线和参加各种会议,了解各种情况,听取各方面意见,有利于财务分析和评价。

  4、定期收集报表。

财务人员除收集会计核算方面的有些数据之外,还应要求公司各相关部门(包括施工生产、物资供应、招投标、劳动工资、设备动力等部门)及时提交可利用的其他报表,对这些报表要认真审阅、及时发现问题、总结问题,养成多思考、多研究的习惯。

  二、确定报告分析的内容和范围   报告分析的内容和范围要根据报告阅读者对象来确定。

我们公司的财务分析报告的阅读者是企业领导和上级财务部门。

报送给经营领导的报告也要因人而异,对于有丰富财务会计专业知识的经营领导,提供的报告可以使用专业术语,叙述可以简练一点;
而对财务专业知识比较陌生的经营领导,提供的分析报告尽量简述的详细一点,易懂一些。

报送给上级财务部门的分析报告,可以专业化一些。

对于提供给不同层次阅读对象的分析报告,分析人员在写作时,要准确把握好报告的框架结构和分析层次,以满足不同阅读者的需要。

再则,报告分析的若是公司的二级单位或项目部,分析的内容稍细一点,事项具体一些;
若分析的对象是公司一级的,则分析力求精练,不能对所有的问题都面面俱到,a、b、c、d、1、2、3、4罗列一大串,应该集中地抓住几个重点问题进行分析,使读者感到新颖、简练、有力度。

  三、确定财务报告分析的重点   确定财务报告分析的重点要依据读者(或领导)对信息的需求来确定。

记得有一年的财务分析报告让领导看后,他说:“
你们的财务分析报告写的不错,很全面,应该说是花费了不少心思的。

但太长了,而我想真正需要的信息却不多”

我们辛辛苦苦做出来的分析报告原本是要为企业管理者服务的,可事实上,我们都是按照上级规定的格式通报一下各项指标的完成情况,而对于领导想要知道的重点指标后面的各种变动因素的分析,只是粗略地概述一下,根本就没有进行重点的分析其内在的变动因素。

我认为,写好财务分析报告的前提是财务分析人员要尽可能地多与领导沟通,捕获管理者和使用者真正要了解的信息。

  四、财务分析报告写作的内容   财务分析报告主要包括以下五个部分的内容:   第一部分提要段,即概括公司综合情况,让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。

  第二部分说明段,是对公司各项财务指标完成情况的说明(也是对运营及财务现状的介绍)。

该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。

对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。

特别要关注公司当前运作上的重心,对重要事项要单独反映。

公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同,所需要的财务分析重点也不同。

如工业企业正进行的新产品的投产、市场开发,施工企业重点项目的攻关阶段则需要对其的成本、货款回收、利润等主要指标进行重点分析说明。

  第三部分分析段,是对公司的经营情况进行分析研究。

在说明问题的同时还要分析问题,寻找问题的原因和症结,以达到解决问题的目的。

  财务分析的主要内容有:①企业偿债能力的分析:企业偿债能力的分析是企业财务分析的重要内容,它在一定程度上反映了企业的财务状况。

对企业偿债能力进行分析,对企业投资者、经营者和债权人等都十分重要。

偿债能力分析主要有短期偿债能力分析和长期偿债能力分析。

对于短期偿债能力的分析主要侧重于研究企业流动资产、资产变现能力与流动负债的关系;
对于长期偿债能力的分析则涉及企业的长期财务状况、资本结构、获利能力和变现能力等。

②企业盈利能力的分析:企业盈利能力的分析主要以资产负债表、利润及利润分配表为基础,通过表内各项目之间的逻辑关系构建一套指标体系,通常包括营业(或销售)收入利润率、成本费用利润率、总资产报酬率等,然后对指标进行计算和分析,并据此评价企业的盈利能力。

③企业营运能力的分析:营运能力是企业在生产经营过程中驾驭资产,实现资本增值的能力。

营运状况如何,直接关系到资本增值的程度,关系到企业生产经营的成败。

对企业营运能力的分析和评价,一般是从资产的周转速度指标来进行的,包括分析应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率和固定资产周转率等。

④企业成本费用的分析:企业的成本费用,从财务会计的概念讲,主要反映业务成本,(对于制造业说,就是生产成本,而对于施工企业则是工程成本),以及三项期间费用,包括管理费用、财务费用和营业费用。

此时财务分析主体根据分析目标,通过分析财务报表(主要是利润及利润分配表、成本表和其他附表)中体现的数字,并进行横向或纵向比较,以及对企业相关比率进行衡量,以得出与其他财务评价指标相配套的系列评价结论。

  财务分析的主要方法有:比率分析法、比较分析法、趋势分析法和因素分析法。

比率分析法是通过对各种财务比率的计算和分析,基本上能够反映出一个企业的偿债能力、盈利能力和营运能力,具有简明扼要、通俗易懂的特点,是财务分析工作中使用最广泛的一种方法。

比较分析法是指将某项财务指标与性质相同的指标标准进行比较,揭示企业财务状况和经营成果的一种分析方法。

财务分析极为注重比较,只有通过比较,才能评价指标数值的优劣情况。

趋势分析法是通过连续若干期财务报表中相同指标的对比,来揭示各期的增减变化,据以预测企业财务状况或经营成果变化趋势的一种分析方法。

因素分析法的目的是通过计算确定一个综合经济指标所包含的各个因素的变化对该指标影响程度。

只有知道各个因素对指标的影响,才能把握指标变动的原因,以便采取针对性的措施。

上述分析方法都有它的优点,但也有受财务报表局限性、滞后性、重量不重质等的缺陷。

因此财务人员只有将各种分析方法结合起来使用,才能使得分析结论更可靠、更有说服力。

  财务分析一定要有理有据,要细化分解各项指标,因为有些报表的数据是比较含糊和笼统的,要善于运用表格、图示,突出表达分析的内容。

分析问题一定要善于抓住当前要点,多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。

  第四部分评价段。

作出财务说明和分析后,对于经营情况、财务状况、盈利业绩,应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。

财务评价不能运用似是而非,可进可退,左右摇摆等不负责任的语言,评价要从正面和负面两方面进行,评价既可以单独分段进行,也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。

第五部分建议段。

因为撰写财务分析报告的根本目的不仅仅是停留在反映问题、揭示问题上,而是要通过对问题的深入分析,提出合理可行的解决办法,财务分析报告中提出的建议不能太抽象,而要具体化,最好有一套切实可行的方案,真正起到 “
财务参谋”
的作用。

  五、财务分析报告写作时应注意的几个问题   1、财务分析报告一定要与公司经营业务紧密结合,深刻领会财务数据背后的业务背景,切实揭示业务过程中存在的问题。

财务人员在做分析报告时,由于不了解业务,往往闭门造车,并由此陷入就数据论数据的被动局面,得出来的分析结论也就常常令人啼笑皆非。

因此,有必要强调的是:各种财务数据并不仅仅是通常意义上数字的简单拼凑和加总。

每一个财务数据背后都寓示着非常生动的资金的增减、费用的发生、负债的偿还等。

财务分析人员通过对业务的了解和明察,特别是我们各施工项目都远离驻地,就需要我们分析人员深入施工一线,了解各个项目各个施工环节对财务数据的影响,并依据对财务数据敏感性的职业判断,即可判断经济业务发生的合理性、合规性,由此写出来的分析报告也就能真正为业务部门提供有用的决策信息。

如果分析报告是就数字论数字,报告的重要性质量特征就会受挫,对决策的有用性自然就难以谈起。

  2、对公司政策尤其是近期来公司大的方针政策有一个准确的把握,在吃透公司政策精神的前提下,在分析中还应尽可能地立足当前,瞄准未来,以使分析报告发挥“
导航器”
作用。

  3、财务人员在平时的工作当中,应多一点了解国家宏观经济环境尤其是尽可能捕捉、搜集同行业竞争对手资料。

因为,公司最终面对得是复杂多变的市场,在这个大市场里,任何宏观经济环境的变化或行业竞争对手政策的改变都会或多或少地影响着公司的竞争力甚至决定着公司的命运。

  4、勿轻意下结论。

财务分析人员在报告中的所有结论性词语对报告阅读者的影响相当之大,如果财务人员在分析中草率地下结论,很可能形成误导。

如目前我们公司一些单位的核算还不是很规范,费用的实际发生期与报销期往往不一致,如果财务分析人员不了解核算的时滞差,则很容易得出错误的结论。

  5、分析报告的行文要尽可能流畅、通顺、简明、精练,避免口语化、长而不实。

方法三、 财务分析报告是对企业经营状况、资金运作的综合概括和高度反映。

然而要写出一份高质量的财务分析报告并非易事。

本文重点讲述如何写好财务分析报告,供财务分析工作者参考。

  财务分析的实际应用   论财务分析指标在实际工作中的应用   财务指标分析包括时点数、时期数、指标分析频率和应收账款周转速度等,在实际工作中要灵活应用,以使指标分析更加符合实际工作的需要。

以中级、高级会计职称考试教材为出发点,结合实际工作中的业务,谈谈财务分析指标的具体应用。

  一、关于时点数和时期数的问题   财务分析中各项指标所使用的数据均来源于资产负债表、利润表和现金流量表,而资产负债表反映企业在某一特定日期的财务状况,利润表反映企业在一定会计期间的经营成果,现金流量表反映企业在一定会计期间的现金和现金等价物的流入和流出。

可见,资产负债表反映的是“
某一特定日期”
,即时点数,而利润表和现金流量表反映的是“
一定会计期间”
,即时期数。

从理论上讲,时点数与时点数比较,起点一致;
时期数和时期数比较,时间跨度一致,由于口径一致,直接从报表上取得数据即可,但时点数和时期数由于口径不一致,不能直接进行比较,需要进行换算。

下面以常用的指标进行说明:   时点数与时点数比较   指资产负债表数据之间的比较,例如流动比率(流动资产/
流动负债)、速动比率(速动资产/
流动负债)、资产负债率(负债总额/
资产总额)、产权比率(负债总额/
所有者权益总额)、总资产增长率(本年总资产增长额/
年初资产总额)等指标。

这些指标大部分直接取期末数据,即时点数,便可计算出结果,有的数据需要先进行简单计算,比如速动资产、本年总资产增长额,再根据公式计算出结果。

  时期数与时期数比较   主要指利润表数据之间的比较,例如已获利息倍数(息税前利润总额/
利息费用)、营业利润率(营业利润/
营业收入)、成本费用利润率(利润总额/
成本费用总额)、营业收入增长率(本年营业收入增长额/
上年营业收入总额)、营业利润增长率(本年营业利润增长额/
上年营业利润总额)等指标,个别指标还包括利润表与现金流量表数据之间的比较,如盈余现金保障倍数(经营现金净流量/
净利润)。

这些指标大部分直接取一定期间内的数据,即时期数便可计算出结果,有的数据需要先进行简单计算,如息税前利润总额、成本费用总额,再根据公式计算即可。

  时期数与时点数比较   指利润表与资产负债表、现金流量表与资产负债表数据之间的比较,前者如应收账款周转率(营业收入/
平均应收账款余额)、存货周转率(营业成本/
平均存货余额)、流动资产周转率(营业收入/
平均流动资产总额)、固定资产周转率(营业收入/
平均固定资产净值)、总资产周转率(营业收入/
平均资产总额)、总资产报酬率(息税前利润总额/
平均资产总额)、净资产收益率(净利润/
平均净资产)等指标,后者如现金流动负债比率(年经营现金净流量/
平均流动负债)。

这些指标的共同特点是,分子是时期数,分母是时点数。

通常分子可以直接取数,或经简单计算,而分母要取年初数与年末数的平均数,如果各期时点数余额的波动性较大,也可以采用各期余额的平均数计算。

  二、指标分析的频率问题   在职称考试的教材中,为了简单起见,各类指标均以年度指标或年末数为例,但在实际工作中,年度分析的时间跨度较长,根据企业的实际需要,往往进行半年度、季度分析甚至是月度分析。

这样,在计算各项指标时,时点数就要用到期初数与期末数的平均数,比如半年度的期初期末数、季初及季末数、月初与月末数,而不只是年初数和年末数的平均数。

另外,在计算营运能力指标时,根据分析的需要,计算期天数相应地由360天调整为180天、90天或者是30天。

这样对指标的分析才更加科学、合理。

  例如,某企业6月份的利润表反映,上半年的营业成本为7000万元,6月底的资产负债表反映年初存货余额3000万元,6月末存货余额4000万元,则平均存货余额为3500万元。

通过计算,上半年的存货周转率为2次,存货周转期为90天(180天/
2)。

这里的计算期天数就不是全年的360天,而是上半年的180天。

同理,如果计算每季度的存货周转率,计算期就应用90天。

  三、三年平均增长率指标。

创业计划书财务分析模板 [大学生创业计划书财务分析]

篇一 1.资金需求说明 公司成立时每位股东出资XX万,共为XX万初期资本。

2.资金投入计划 预计第一季度购买厂房、生产线、用于产品研发、开拓市场共计投入22万元,购买原材料生产产品投入14万元。

招聘生产销售员工支付工资24000元,其他与经营活动有关的现金19万元。

预计第一季度利润表 单位:元 预计第一季度资产负债表 单位:元 风险分析 一.市场与竞争风险 在市场竞争中,竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。

但是,竞争者的预期利益目标并不是总能实现的,实际上,竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险,甚至在经济利益上受到损失。

这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性,就是竞争者面对的风险。

风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。

在市场竞争中,不确定性因素很多,虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标,但总不能全都成功,必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来,承受竞争的损失。

分析:客户资源不足、宣传效果不明显、价格定位不准确。

对策: 1、加大宣传力度,提高服务质量。

2、前期市场调研,不断寻求个性化产品。

3、服务创新,用另类的创新思维为企业服务。

二.产品与技术风险 分析:同行竞争、可模仿性强。

对策: 1、提高产品质量,以此来保证自己的客户源不流失。

2、不断进行市场调研,确定服务类型,以寻求更多的市场,打造公司品牌。

3、寻求创新,做到人无我有,人有我优,人优我精。

三.财务风险 分析:资金不足、前期资金成本控制不力、企业不能及时汇款。

对策: 1、建立财务预警分析指标体系,防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当,因此,防范财务风险,建立和完善财务预警系统尤其必要。

2、建立短期财务预警系统,编制现金流量预算。

由于企业理财的对象是现金及其流动,就短期而言,公司能否维持下去,并不完全取决于是否盈利,而取决于是否有足够现金用于各种支出。

3、确立财务分析指标体系,建立长期财务预警系统。

对公司而言,在建立短期财务预警系统的同时,还要建立长期财务预警系统。

其中获利能力、偿债 能力、经济效率、发展潜力指标最具有代表性。

4、树立风险意识,健全内控程序,降低或有负债的潜在风险。

如订立担保合同前应严格审查被担保企业的资信状况;
订立担保合同时适当运用反担保和保证责任的免责条款;
订立合同后应跟踪审查被担保企业的偿债能力,减少直接风险损失。

5、科学地进行投资决策 四.管理风险 分析:负责人管理不善,造成公司运营受阻;
管理经验不足,公司各部门不能紧密合作,协调发展。

对策: 1、健全管理机制,加强奖惩制度。

2、寻找更多的客户渠道,为公司创造更多的利益。

3、可聘请更高水平的技术人员指导运营工作。

五.政策风险 在市场经济条件下,由于受价值规律和竞争机制的影响,各企业争夺市场资源,都希望获得更大的活动自由,因而可能会触犯国家的有关政策,而国家政策又对企业的行为具有强制约束力。

另外,国家在不同时期可以根据宏观环境的变化而改变政策,这必然会影响到企业的经济利益。

因此,国家与企业之间由于政策的存在和调整,在经济利益上会产生矛盾,从而产生政策风险。

对此,我公司对政策风险的防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策的理解和把握,取决于投资者对市场趋势的正确判断,并且通过保险等方法也可以减少政策性风险的损失。

篇二 目标:致力成为本市最大的水果连锁经营店。

提供本市民众提供优良、新鲜的日常需求各类水果。

选址与装潢 1、商圈的划定 商圈的划定是一个非常复杂的工作,在决定经营业态的基础上,要分析商圈内的消费群的购买能力,生活状况,年龄阶层,消费倾向等因素。

最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数,家庭户数越多,购买频次就越多。

另外,周边是否存在竞争对手,双方的商圈是否重叠,也是很重要的因素。

己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者,是商圈选择的重要环节。

结论:水果连锁超市的商圈选择(选址)原则: ①在家庭户数不少于2000户的居民区附近选址开店 ②在学校的出入路口选址开店。

2、店铺选址 选址要素: ①未来几年的持续经营能力 ②进出通畅的道路 ③店铺面积的合理确定 结论:水果连锁超市选址原则:要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力,并保证交通便利,店铺面积实用率高等因素。

3、装饰布局 关于装饰布局,水果店可说的不多,干净清爽、整齐有序八个字可以概括。

所以,以下仅仅介绍水果店的装饰布局要点。

(1).店面招牌广告规划: 店面广告要想引起注意,必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象,否则,就会被消费者忽视。

设计内容包括:①灯箱②门面海报 (2).关于天花板的规划 在天花板上面悬挂一些塑料绿色的枝叶和假的水果,突出水果店的自然、绿色、健康概念。

灯光主要突出水果的自然色泽,选择高亮度的日光灯比较好,不会出现色泽偏差问题。

用“多吃水果有益健康”、“绿色健康每一天”等标语吊旗,增加气氛。

(3)规划布局 简单的说,水果店装修要明快简洁,以绿色等清爽的颜色为主。

出口和入口分开,便于引导顾客采购路线。

付款和过秤处也分开,节约付款时间。

一定不要让顾客等待超过3分钟,不然顾客会烦。

在门两侧合适的地方可以装上镜子,使水果店看上去品种更加繁多、琳琅满目,非常抢眼。

(4)水果架及水果柜设计要点 防水性能好。

水果保鲜,需要经常洒水,如果是木架子就会腐烂。

水果容易碰伤,装水果的架子不能有棱角。

盛装水果的边沿不能太高,以刚好盛放下一层苹果的高度为宜。

(5)设计制作 水果名称标志牌、价格牌、各个区域标志牌、灯箱、墙面色彩、天花(吊旗及绿色自然装饰)等等都需要开店之前系统设计,以免之后手忙脚乱。

(一)管理 1.管理制度及劳动合同 进货员及营业员直接受店长日常管理,所有员工的任免奖罚直接受本人管理。

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劳动合同的签订期限最少为2年,大于5年者,给予基本工资*20%的待遇。

2.人事计划 为满足分店的设立,定期给营业员分发销售管理的文刊,便于学习提升。

工作表现良好,今后可直接授予分店店主职位。

3. 供应 前期主要从各大型水果批发市场购进,中后期各分店设立后,将致力于与农场合作,直接采购!保持水果的新鲜、优良! 3、市场规划 1、开一家便利店。

以此宣传品牌,扩大影响力。

地点以居民社区为宜。

面积100平米。

装饰风格以回归自然为主题。

远期: 2、逐步开设连锁店。

可以用特许方式加盟,不收加盟费,只受少量商标使用费和管理费。

总店统一配送水果。

店铺只管订货和销售。

3、专柜和店中店:利用别人的场地经营。

可以自营,也可以送货由比人经营(如大饭店,商场,影院,迪巴等场所,公园,旅游区等等) 4、建立自己的网站。

开展网上宣传,订货,加盟,等扩大销售渠道。

以上过程逐步推广大约需1到3年时间。

(二)市场营销策略 1. 主要促销方式 :店面促销:采用X元/
个;
Y元/
几个。

2.产品价格方案 :采取1的促销方式,总体单位价格略低于超市价格。

3. 定价依据和价格结构 采用1的促销方式主要因为购物的人流往往喜欢买少量水果“便”吃的特点。

特别是女孩子喜欢买水果,却购买量不多的特性。

4. 影响价格变化的因素和对策 主要为进货价的变动,因此,进货员货物与空闲时,必须进行各水果批发市场价格的记录。

同时,保持与各批发联络。

店面前提供水龙头,方便客户洗水果;
促进促销的销售。

提供市区内免费送货上门服务 (三)风险分析 1. 货源风险:各批发市场货源不足,或提供的水果不够新鲜。

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全市批发市场产生这样的情况机率很小,但亦不是不可能发生。

若进货员工作不好,很有可能产生很多纰漏。

2. 市场不确定性风险 :如果做得不好,很有可能使流动人员对店面“不屑一顾”。

另一方面,很有可能做好后,有竞争者跟进,抢夺市场份额。

3. 成本控制风险 :主要为进货价的变动,很有可能出现批发商抬价的现象。

亦有可能短期出现供不应求现象,有些水果价会相对提高。

(四)预算分析 1. 店铺的硬件与人员配置 ①硬件: 电子喷雾器:利用电子喷雾器对某些高端,易氧化,易脱水的水果进行加湿,保持其新鲜程度,并增加店内视觉冲击力,提高销售额。

地磅:用于大批量水果称重使用 水果陈列排挡:针对不同的水果,进行不同的陈列方式,就需要不同的陈列排挡。

一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列,而香蕉,芒果,瓜类以分层式的排挡陈列。

冷藏陈列柜:冷藏陈列柜的温度通常应控制在0-4摄氏度之间,用于不宜保存的,需二次包装陈列或者避免损耗的水果陈列。

放心称:店内除了销售用称,还要摆放1个放心称,供大家使用(还应留有备用称)。

冷库设备:开辟单独一间作为冷库使用,安置制冷设备严格控制温度,用于贮藏水果,延长销售期。

称重区、收款台:负责为消费者提供结帐服务 ②人员配置: 一个100平方米左右的水果超市人员配比如下: 营业员3人,补货员2人,店长1人,主管1人,维修1人 2、 投资金额 从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续,期间还要装璜,涤置必要设备,进货等许多准备工作。

本项目开业资金约20万人民币,预算如下: 资金来源为:自筹资金人民币10万元,贷款10万元。

租借商铺:面积约100平方(平米:100元/
月)。

土建工程投资估算表 固定资产投资估算表 单位:万元 工薪资度:营业员:1200元/
月 补货员:1300元/
月 主管: 1500元/
月 维修:800元/
月 店长:2000元/
月 奖金:每人每月全勤奖:200元 合计:1.21万元。

国税17%,个人所得税35.5% 固定成本及变动成本预算 产品定价 进货:约3万元(少量多次)。

弃货值(败坏的水果):200元/
月 合计:3.17万元 开业前资金约投入合计:13.5万元。

预计年盈利额: 预计日销售额:2400元 预计月盈利额:S=(2400*30*0.83-12100)*0.645-24300=6440.7元 预计年盈利额:77288.4 篇三 1、资本结构与前期投资 公司早期的启动资金主要来自风险投资、个人投资和银行贷款。

注册资本为115万元人民币,其中外来风险投资50万元,大学生创业资金申请10万元,银行贷款30万元,商标权、专利技术25万元。

公司成立初期的资本结构如图. 在公司注册资本中,实有资产为90万元,公司成立过程中,需要网站设计与维护、物流仓储设备购置与使用、公司各部门费用等投入,尤其在物流货物仓储、仓储运输及配送设备、研发营销、网络平台等主要的环节加强资金投入。

努力在发展初期做到利用网络信息平台,方便生产厂商和销售商了解货物信息;
货物仓储、仓储运输及配送设备,缩短出入库时间,降低存取时间,减少配送服务周转周期;
通过营销、广告宣传,提高公司的知名度;
不断进行研发,开发先进的软件管理系统,设计更加科学货物配送路线,降低成本。

在做好公司经营的同时,也要不断优化公司内部情况,努力做到人才配置合理并不断优化。

为此,公司结合资金状况,作出如下分配额。

2、财务预算及分析 财务预算是一系列专门反映公司企业未来一定预算期内预计财务状况和经营成果,以及现金收支等价值指标的各种预算的总称,具体包括现金预算、预计利润表、预计资产负债表和预计现金流量表等内容。

财务预算是公司企业全面预算体系中的组成部分,财务预算使决策目标具体化、系统化和定量化,可以反映经营期特种决策预算与业务预算的结果,使预算执行情况一目了然。

2.1.1公司财务预算编制方法 在公司做财务预算时,我们采用滚动预算的预算编制方法,便于公司财务的调整和修正。

滚动预算又称永续预算,在本年会计年度以前编制次年的年度预算,同时根据预算的具体情况,分别编制每个季度的预算。

其主要特点在于:根据新的情况进行调整和修订以后期间的预算,并在原预算基础上增补预算,从而逐期向后滚动,连续不断地以预算形式规划未来经营活动。

1)长期预算(分会计年度预算数据) 2)短期预算(分季度预算数据) 2.1.1公司财务预算编制 预计现金流量表是反映企业一定期间现金流入与现金流出情况的一种财务预算,它是从现金的流入和流出两个方面,揭示企业一定期间经营活动、投资活动和筹资活动所 产生的现金流量。

公司正常经营期间的某年度预计现金流量表如下表: 预计利润表是综合反映预算期内企业经营活动成果的一种财务预算,是根据销售、 产品成本、费用等预算的有关资料编制的。

它是反映企业在计划期间生产经营状况的财务分析,是预计企业经营活动最终成果的重要依据。

预算利润表还反映了公司在一定会计期间实现的盈利情况和公司亏损的弥补情况。

公司正常经营期间的某年度预计利润表 预计资产负债表是总括反映预算期内企业财务状况的一种财务预算,是以期初资产负债表为基础,根据销售、生产、资本等预算的有关数据加以调整编制的。

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